Voor marketeers die leiden aan het ‘Shiny Object Syndrome’
Iedereen heeft er weleens last van. Een sportschool abonnement dat je meteen voor een heel jaar afsluit. Maar 3 maanden later ben je verbeten aan het oefenen voor de Dam tot Damloop terwijl die sportpas ligt te verstoffen in een la. Of dat nieuwe trendy sociale media platform waar je meteen een account aanmaakt om het een paar weken later rigoureus te verwijderen van je telefoon. Herkenbaar? Dan heb jij waarschijnlijk ook te maken met Objectivius Shinium Syndromus. Oftewel het ‘Shiny Object’ syndroom. Als je – als marketeer – lijdt aan dit verschijnsel, dan heb je de neiging snel afgeleid te worden door nieuwe ideeën en concepten. Focus op ‘the bigger picture’ is net zo lastig als het daadwerkelijk afmaken van bepaalde klussen.
Marketing automation is wat dat betreft het laatste nieuwe ‘Shiny Object’. Eigenlijk bijna iedereen die je spreekt en bijna elk marketingblog dat je leest heeft het over marketing automation als hét instrument dat jou gaat helpen met jouw werk. Misschien heb je het zelfs al laten implementeren en je hebt geprobeerd je de stof eigen te maken door middel van YouTube video’s en simpelweg rondklikken in de applicatie.
Maar dan. Je hebt Eloqua aangeschaft en je weet niet zo goed wat je er exact mee moet. Tsja, slimmere e-mailcampagnes, en dat kun je nu met deze tool. Maar eigenlijk wil je juist een intelligente marketingmachine inrichten. Always-on marketing die jouw boodschap relevanter maakt voor de ontvanger en waaruit uiteindelijk interessante leads voortkomen. Leads die zich ontwikkelen naar mooie opportunities voor je salesteam. Daar worden zij op hun beurt namelijk blij van.
Het hebben van marketing automation, zoals Eloqua, is geen garantie voor goede leads. Om goede leads te kunnen leveren zul je eerst afspraken moeten maken over wat een goede lead nu eigenlijk is. En deze afspraken vertaal je dan naar een lead definitie waar Eloqua iets mee kan. Hetzelfde geldt voor de campagnes. Eloqua is net zo intelligent als de campagnes die jij als marketeer ontwikkelt. Beschik dus over voldoende kennis en capaciteit om Eloqua effectief te blijven gebruiken. En al die intelligente campagnes hebben content nodig. Véél content. Héél veel content. Maar als je ervoor zorgt dat Eloqua in de basis goed is opgezet, kun je als marketeer meer tijd besteden aan het ontwikkelen van creatieve campagnes en waardevolle content. Want juist het bedenken van goede campagnes is ‘the icing on the cake’ in je werk. En je wilt niet de hele tijd met je neus in een systeem zitten. Toch?
Maar vergis je niet. Toch bestaat marketing automation uit veel digitale techniek. Het heet niet voor niets data driven marketing. Om relevant te blijven in je content en personalisaties, ontkom je er niet aan om steeds meer te willen meten en weten. En dat betekent integraties met andere systemen. Het begint met eenvoudige koppelingen met applicaties als CRM, Google Analytics en Adwords. Daarna verschuift dit naar integraties met bijvoorbeeld Survey Monkey, Kamer van Koophandel, Web Personalization, en zo verder. Wanneer je niet de ambitie hebt om dit zelf te doen, ga dan op zoek naar een partner die jou (ook na een zelfstandige aanschaf en implementatie van Eloqua) kan helpen met deze relatief kleine verbeteringen.
Zet je power modus aan.
[ps2id id=’commentaren’ target=”/]
Een moderne marketeer plant zijn campagne strategie van A tot Z, is verantwoordelijk voor een cross -channel ervaring van zijn klanten en zorgt ervoor dat hij kan rapporteren op de campagnes en verantwoording aflegt over de investering. Met Oracle Eloqua krijgen marketeers het meest veelzijdige Marketing Automation Platform in handen . Ebicus levert ondersteuning op beheer, technisch- en functioneel vlak.
Aanbevolen blogs voor jou
Stay updated
Wij willen je graag op de hoogte houden van het nieuws rondom onze diensten die jou interesseren. Het enige wat je daar voor dient achter te laten zijn jouw mailadres en je voornaam. Vanaf dat moment zullen we je van tijd tot tijd een Ebicus update sturen.