Beloon je de juiste persoon?Incentive compensation management met Oracle Sales- en Engagement Cloud

Prestatiebeloningen zijn een belangrijke pijler van performance management binnen een bedrijf. Logisch, aangezien de beloning die verbonden wordt aan het target een belangrijke beweegreden is voor accountmanagers om net even een stapje harder te lopen om de verkoop tot stand te brengen.  

Toch zijn de bonusstructuur en bijbehorende voorwaarden binnen veel organisaties niet eenduidig opgesteld, sluipen er fouten in de berekeningen en ontbreekt het aan duidelijk inzicht. Hoe is dit binnen jouw bedrijf geregeld?! 

 9 februari 2018

Wij zijn verhuisd

Weinig structuur in prestatiebeloningen

Sales medewerkers, of ze nu in de binnen- of buitendienst actief zijn, leidinggevende werkzaamheden uitvoeren of ondersteunende taken hebben, willen inzicht hebben in hun eigen prestaties. Hoe sta ik ervoor? Heb ik mijn target reeds bereikt? Daarom is het ontzettend belangrijk om een inzichtelijke beloningstructuur te hebben binnen een bedrijf.  

Hoe wordt dit binnen jouw bedrijf geregeld? Wordt er gewerkt met een gecentraliseerd prestatiebeloningsysteem? Is er een centrale boekhouding met goed inzicht in de huidige stand van zaken? Weten accountmanagers bij wie ze moeten aankloppen als ze iets willen weten over hun bonus, de verwerkte data of andere vragen? Kloppen de berekeningen van de accountmanagers met de berekening die vanuit de organisatie zelf komt? Als het antwoord op deze vragen allemaal ‘nee’ is, kijk dan eens of Incentive Compensation van Oracle Sales Cloud iets voor jou is! 

Bovenstaande vraagstukken worden door onduidelijkheden rondom de berekeningen van prestatiebeloningen in de organisatie steeds prangender. En bij veel bedrijven zijn deze simpelweg niet goed geregeld. Accountmanagers, sales support en management willen snel inzicht hebben in de huidige status van uitbetalingen en beloningen. Hoe meer tijd accountmanagers moeten besteden aan het uitzoeken van hun beloning, hoe minder tijd deze accountmanagers kunnen besteden aan het verkopen van producten! 

Hoe krijg ik meer inzicht?

Zelfs in deze tijd zijn er nog maar weinig salessystemen die een goede ondersteuning bieden voor het managen van prestatiebeloningen. Hierdoor wijken veel bedrijven toch weer uit naar de oude en vertrouwde Excelsheets – handwerk dus. Dit levert weinig tot geen inzicht op. Er zijn dan geen dashboards en het kost sales support veel tijd om een goed overzicht te krijgen van alle resultaten. Om resultaten te delen met de rest van het bedrijf zijn weer talloze e-mails of een ingewikkelde interface met een BI oplossing nodig. Grote sales platformen zoals Salesforce bieden vaak geen of onvoldoende ondersteuning om de juiste incentive te geven aan je sales mensen.  

Los het op met Incentive Compensation

Oracle Sales Cloud en Oracle Engagement Cloud worden gezien als de meest toonaangevende pakketten op het gebied van Incentive Compensation management. Sales Cloud faciliteert het hele prestatiebeloning- en incentive compensation proces met een directe BI functionaliteit om rapportages te maken. Daarnaast kun je hiermee ook de accountmanagers ondersteunen met dagelijkse sales processen en alles in een enkel systeem bijhouden, waardoor je een single source of truth creëert.  

Met enkel het aanschaffen van een pakket zijn de problemen natuurlijk nog niet opgelost. Het implementeren, onderhouden en managen van een dergelijk systeem kost veel tijd en kan weer eigen en nieuwe problemen opleveren. Herken je jouw organisatie in dit artikel? Heb je interesse om hier wat aan te doen? Lees snel verder hoe wij je hierbij kunnen helpen!

 Meer inzicht leidt tot een betere prestatiebeloning

MEER INZICHT KRIJGEN

Gebruik je nog Excel sheets om bij te houden welke medewerker waar recht op heeft? En hebben deze werknemers weer schaduwboekhoudingen omdat het inzicht mist? Pak de controle terug en verbeter de interne structuur voor prestatiebeloningen!
Meer inzicht leidt tot een betere prestatiebeloning

[ps2id id=’commentaren’ target=”/]

Geef een antwoord


“Als 2e grootste softwarehuis ter wereld, levert Oracle “state of the art” oplossingen voor klant relatie management. Oracle Sales Cloud behoort tot de absolute top waar het gaat om CRM-functionaliteit en gebruiksvriendelijkheid. Dat zéggen we niet alleen, dat menen we ook.”

Stay updated

Wij willen je graag op de hoogte houden van het nieuws rondom onze diensten die jou interesseren. Het enige wat je daar voor dient achter te laten zijn jouw mailadres en je voornaam. Vanaf dat moment zullen we je van tijd tot tijd een Ebicus update sturen.

Specifieke voorkeur voor content?


Push your Sales Cloud to the limit