Meer inzicht leidt tot een betere prestatiebeloningIncentive Compensation voor Oracle Sales- en Engagement Cloud

Niet alleen jouw bedrijf heeft moeite met het vinden van een oplossing voor de bonusproblematiek. Prestatiebeloningen zijn echter een belangrijke pijler van performance management binnen een bedrijf en het is dus ook belangrijk dat dit goed georganiseerd is. Met Ebicus als implementatiepartner hoef je niet langer te zoeken! Wij leveren functionele en technische implementatie van Incentive Compensation op basis van Oracle Sales Cloud en Oracle Engagement Cloud. Stop direct met grimmige Excelsheets, schaduwboekhoudingen en begin met het terugpakken van control!

 9 februari 2018

Breng structuur aan in de prestatiebeloning

Als eerste is het zaak om alle huidige bonuseilandjes binnen je bedrijf samen te voegen en te analyseren. Wie is er nu verantwoordelijk? Hoe worden de beloningen berekend en uitbetaald? Welke systemen worden hiervoor gebruikt? Dit zijn de vragen die als eerst opgelost moeten worden. Hieruit zullen aanbevelingen volgen, waardoor de beloningstructuur daadwerkelijk gestructureerd kan worden. Dit zal als ruggengraat gebruikt worden om de Incentive Compensation module van Oracle Sales Cloud in te richten.

Zodra de module is ingericht wordt er een bericht gestuurd naar alle gebruikers. Deze kunnen hun huidige sales gegevens pas inzien zodra ze hun persoonlijke bonusplan hebben geaccepteerd of – wellicht in enkele gevallen – hebben afgewezen. Dus geen ellenlange e-mailconversaties meer met approvals en rejections, maar een duidelijke audit trail beschikbaar vanuit het systeem. Betalingen zullen ook via deze audit trail lopen. Er kan dus altijd worden nagegaan wie waarvoor, en hoeveel, betaald is.

Geef inzicht aan de structuur

De grootste win van het product zit ‘m dus duidelijk in de inzichtelijkheid. Met Sales– en Engagement Cloud zullen je accountmanagers elke dag met hernieuwde energie aan de gang gaan. Door de ingebouwde business intelligence module kan je eenvoudig de meest uiteenlopende rapporten en dashboards bouwen. Van accountmanagers tot sales support tot hoger management, iedereen krijgt informatie te zien die op dat moment relevant is.

Gamification

Door middel van gamificatie in de tool kunnen accountmanagers zien hoe ze ervoor staan ten opzichte van collega’s. Wie heeft als eerste een batch verdient voor zijn 10e sale van de maand? Wie maakt de meeste calls? Wie zet het meeste om voor het bedrijf?!

Mobile

Het beste van dit alles is dat de gebruikers niet meer naar kantoor hoeven te komen om deze gegevens in te zien. Ze hoeven ook niet meer achter een computer te kruipen. Met de Mobile Commissions app is het mogelijk om altijd en overal een snelle snapshot te krijgen van hoe je ervoor staat, en wat te doen om in een volgend level te komen. Zolang de informatie beschikbaar is, is het mogelijk om erop te rapporteren. Zo houdt sales meer tijd over voor sales!

Voor management en sales support zijn er andere rapporten beschikbaar welke een snel inzicht kunnen geven wie bijvoorbeeld top en bottom performers zijn. Mogelijk heeft een accountmanager meer ondersteuning nodig, of loopt een bepaald product niet goed? Rapporten maken dergelijke pijnpunten inzichtelijk.

Bouw een succesvolle sales organisatie

Verbeter de productiviteit van accountmanagers en verminder de administratieve kosten van prestatiebeloningen. Met het juiste inzicht kan je verschillende prestatiestrategieën hanteren die het gewenste gedrag van jouw accountmanagers optimaal bevorderen. Met Incentive Compensation bouw je een succesvolle sales organisatie en promoot je gewenst gedrag dat leidt tot succes. We vertellen je er graag meer over of kijk eens verder op onze site of de diverse Sales Cloud blogs die we hebben geschreven.

Geef een reactie


“Als 2e grootste softwarehuis ter wereld, levert Oracle “state of the art” oplossingen voor klant relatie management. Oracle Sales Cloud behoort tot de absolute top waar het gaat om CRM-functionaliteit en gebruiksvriendelijkheid. Dat zéggen we niet alleen, dat menen we ook.”

Stay updated

Wij willen je graag op de hoogte houden van het nieuws rondom onze diensten die jou interesseren. Het enige wat je daar voor dient achter te laten zijn jouw mailadres en je voornaam. Vanaf dat moment zullen we je van tijd tot tijd een Ebicus update sturen.

Specifieke voorkeur voor content?


Beloon jij eigenlijk de juiste persoon?