Prestatiebeloningen zijn een belangrijke pijler van performance management binnen een bedrijf. Logisch, aangezien de beloning die verbonden wordt aan het target een belangrijke beweegreden is voor accountmanagers om net even een stapje harder te lopen om de verkoop tot stand te brengen.  

Toch zijn de bonusstructuur en bijbehorende voorwaarden binnen veel organisaties niet eenduidig opgesteld, sluipen er fouten in de berekeningen en ontbreekt het aan duidelijk inzicht. Hoe is dit binnen jouw bedrijf geregeld?!